.-Be very clear on your home page with specific key words to attract the right target customers.
.-be different from your direct competitors on your Core Message (marketing is now the most important issue on the Internet)
.-Use smooth colours (white) with a very simple design for your e-shop
.-Separate items by families (maximum 8 to 10) on your top menu
.-Make things happen very easily and friendly for final users
.-Be on social networks (minimum Facebook and Twitter) to establish a ery dynamic communication with final users and target customers
.-Answer all their questions about your company, your products in maximum 48h, time is running on the net (can be an advantage or not)...take car of your time organisation per day on social networks
.-Offer at least 3 payment terms with security modes (following the country you're targeting)
.-Be transparent on delivery terms and customize your response to each final customer.
miércoles, 28 de diciembre de 2011
martes, 27 de diciembre de 2011
Sôwines, première expérience en Chine
La PME liégeoise, Sôwines, dirigée par Michel Mees, spécialiste dans la distribution de vins, bières et liqueurs a pu grâce au coaching de Business Consulting, réaliser sa première opération d'exportation de vins français en Chine.
Une première expérience qui a démontré la grande capacité de réaction et de dynamisme de cette TPE, une production spéciale de plus de 6.000 bouteilles de bon cru avec une belle présentation pour sa première sur le marché chinois.
Avec une structure de 2 personnes, l'effort a été redoublé pour bien comprendre d'une part tous les documents à l'export et surtout spécifiques à la Chine (Cf: fumigated certification for pallets ou le Certificate of Health), les nombreux envois d'étiquettes, la révision des traductions par nos services et la maximum disponibilité du gérant, Michel Mees qui a offert une flexibilité et disponibilité de 24h/24.
Cet exemple nosu démontre la possibilité et les opportunités de développement pour de très bons produits, avec un bon design et un bon suivi commercial pour ce marché en pleine croissance actuellement.
Toute TPE disposée à aborder la Chine doit savoir que le sacrifice en temps et patience est un facteur-clé de réussite et que l'analyse du détail est primordial pour les Asiatiques.
www.sowines.be
en coopération avec Valérie Timmermans
Une première expérience qui a démontré la grande capacité de réaction et de dynamisme de cette TPE, une production spéciale de plus de 6.000 bouteilles de bon cru avec une belle présentation pour sa première sur le marché chinois.
Avec une structure de 2 personnes, l'effort a été redoublé pour bien comprendre d'une part tous les documents à l'export et surtout spécifiques à la Chine (Cf: fumigated certification for pallets ou le Certificate of Health), les nombreux envois d'étiquettes, la révision des traductions par nos services et la maximum disponibilité du gérant, Michel Mees qui a offert une flexibilité et disponibilité de 24h/24.
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Toute TPE disposée à aborder la Chine doit savoir que le sacrifice en temps et patience est un facteur-clé de réussite et que l'analyse du détail est primordial pour les Asiatiques.
www.sowines.be
en coopération avec Valérie Timmermans
Expert en blogs pour e-Marketeer
One of the best practical guides online for sme on how to implement a good indexation of your website on the Internet.
This site allows you to understand what is a PING and how to proceed to link your posts on the right places and the efficient connections to boost your trafic on your web.
As the author and company is Spanish, all the content is in Spanish but it's very interesting to share with them your comments about their advises and see the progress throughout real examples.
Visit:
http://expertoblog.com/como-lograr-que-nuestras-paginas-se-indexen-mas-rapidamente
I find it great to share today, have a nice e-day
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miércoles, 21 de diciembre de 2011
Cross-marketing pour TPE
L'idée du Cross-marketing pour toute pme est toujours basée sur une idée de business development à l'international afin non seulement de vendre via une autre société complémentaire à ses activités mais aussi, de construire une notoriété internationale.
Cette tâche non sans difficultés au départ afin de bien concrétiser un projet commun et win-win avec l'autre associé de cross marketing se base sur des échanges de produits lors de grands Salons Professionnels à l'International où les sociétés se divisent le calendrier d'activités.
Par exempe, lors de ma mission chez http://www.masaigallery.com/, spécialiste de la taxidermie et décoration intérieure avec animaux, nous avons débuté un projet de cross-marketing avec la société de ventes d'armes de loisirs Browning International qui n'a pas nécessairement le même target mais qui représente un secteur où Masai peut se construire une notoriété certaine et complémentaire.
Ma mission dans ce cas est donc d'elaborer une stratégie Cross Marketing pour PME, d'établir le contact et de réaliser un premier rendez-vous pour exposer les options de WIN WIN sur le plan international.
Une façon d'aborder le marketing OFF LINE professionnel mais en combinant un planing d'actions ONLINE pour rendre l'évènement officiel et lui donner l'impact de communication globale indispensable pour un ROI.
L'investissement de base est toujours réduit au maximum avec un premier essai qui est prolongé dans le planing vu le succès rencontré.
Ice Watch, the right tips in Marketing
I would like to point out a successful business story on direct and indirect marketing tools and on the OFF-LINE and ON-LINE startegies.
A very concrete example in Belgium is http://www.ice-watch.com/ , a very targeted marketing strategy oriented to a special target with a very efficient marketing plan.
At the base, a very special design and fashion watch with limited ranges and highly coloured products.
On one side, a direct marketing on B2C with a very important presence on ONLINE tools: social networks as Facebook or Twitter, special promotions on B2C big events, attraction of the target by product application (stars pictures on the web), a permanent presence on the internet media in general, high control of the web content with many comments, etc. that's how a company builds up a brand on the base level- consumers level ONLINE. The same rules are valid for export sales strategy on ONLINE marketing.
From the OFF-LINE calendar, Ice watch is working on a yearly base events planing following the targets and of course, based also on ROI, and sales results of the past campaigns. To build a great brand, Marketing team has to be everywhere, be creative, look for cross-marketing operations and be the leader on their segment.
Ice watch has done a good job in Benelux region and now, they also have the opportunity to develop the brand abroad.
Other indirect marketing tools on B2B are in place to attract resellers, wholesalers, manufacturers or other brands (in the same segment). Through special cooperations with other companies related to the same target, a very efficient tools to localize the shops worldwide, building a brand step by step with good communication but with poor visibility on mass media (the first strategy has a direct result on this second consequence). This is completely different from the first one, as the accent is not the high visibility but the "ALREADY EXISTING NOTORIETY" on the market (national and international).
I invite you to give your feedback on how Ice watch has convinced you...
A very concrete example in Belgium is http://www.ice-watch.com/ , a very targeted marketing strategy oriented to a special target with a very efficient marketing plan.
At the base, a very special design and fashion watch with limited ranges and highly coloured products.
On one side, a direct marketing on B2C with a very important presence on ONLINE tools: social networks as Facebook or Twitter, special promotions on B2C big events, attraction of the target by product application (stars pictures on the web), a permanent presence on the internet media in general, high control of the web content with many comments, etc. that's how a company builds up a brand on the base level- consumers level ONLINE. The same rules are valid for export sales strategy on ONLINE marketing.
From the OFF-LINE calendar, Ice watch is working on a yearly base events planing following the targets and of course, based also on ROI, and sales results of the past campaigns. To build a great brand, Marketing team has to be everywhere, be creative, look for cross-marketing operations and be the leader on their segment.
Ice watch has done a good job in Benelux region and now, they also have the opportunity to develop the brand abroad.
Other indirect marketing tools on B2B are in place to attract resellers, wholesalers, manufacturers or other brands (in the same segment). Through special cooperations with other companies related to the same target, a very efficient tools to localize the shops worldwide, building a brand step by step with good communication but with poor visibility on mass media (the first strategy has a direct result on this second consequence). This is completely different from the first one, as the accent is not the high visibility but the "ALREADY EXISTING NOTORIETY" on the market (national and international).
I invite you to give your feedback on how Ice watch has convinced you...
lunes, 19 de diciembre de 2011
Webmarketing en complément d'un diagnostic export, une option de l'Awex
L'un des Programmes de l'AWEX, http://www.awex.be/, Expert en Stratégie à l'Export pour TPE (pme wallonnes de moins de 20 personnes) prévoit l'intervention d'un expert agrée pour un temps maximum de 5 jours entièrement subsidiés par l'Awex.
Cette mission de caractère global peut porter sur la définition, la révision ou l'adaptation de votre stratégie d'internationalisation ou aussi sur une question juridique précise, un contrat en langue étrangère, un problème opérationnel précis, etc.
Pour ma part, comme experte en business development depuis plus de 15 ans, j'essaie dans un premier temps d'observer et de comprendre la TPE, les dirigeants, le personnel actif, les activités et de donner des solutions pratiques et faciles à mettre en place.
J'instaure un diagnostic se basant sur une analayse de la structure de la société, mini-analyse financière, analyse des produits, de la logistique, de la gamme, analyse du système commercial et du marketing, l'une des artère principale d'une TPE qui souvent au niveau OFF line est assez bien suivi mais au niveau online, se limite à une présentation web où le webmaster a été très efficace mais où aucun outil de webmarketing n'a été déployé.
Via mes missions court terme, j'offre à la société mes conseils avec une liste d'actions précises à réaliser pour booster le trafic, optimiser le temps et obtenir des résultats de référencement et si possible de conversion. Cette analyse webmarketing fait partie de recommandations globales et stratégiques à l'export et ne sont évidemment pas exhaustives. Dernier projet fait dans ce sens: http://www.mavikarting.com/ où Mr Alex Copin représente un exemple en matière de dynamisme ONLINE.
Si vous avez des doutes concernant votre SEO (positionnement sur moteurs de recherche), n'hésitez pas à me contacter pour une brève analyse.
BAV
Cette mission de caractère global peut porter sur la définition, la révision ou l'adaptation de votre stratégie d'internationalisation ou aussi sur une question juridique précise, un contrat en langue étrangère, un problème opérationnel précis, etc.
Pour ma part, comme experte en business development depuis plus de 15 ans, j'essaie dans un premier temps d'observer et de comprendre la TPE, les dirigeants, le personnel actif, les activités et de donner des solutions pratiques et faciles à mettre en place.
J'instaure un diagnostic se basant sur une analayse de la structure de la société, mini-analyse financière, analyse des produits, de la logistique, de la gamme, analyse du système commercial et du marketing, l'une des artère principale d'une TPE qui souvent au niveau OFF line est assez bien suivi mais au niveau online, se limite à une présentation web où le webmaster a été très efficace mais où aucun outil de webmarketing n'a été déployé.
Via mes missions court terme, j'offre à la société mes conseils avec une liste d'actions précises à réaliser pour booster le trafic, optimiser le temps et obtenir des résultats de référencement et si possible de conversion. Cette analyse webmarketing fait partie de recommandations globales et stratégiques à l'export et ne sont évidemment pas exhaustives. Dernier projet fait dans ce sens: http://www.mavikarting.com/ où Mr Alex Copin représente un exemple en matière de dynamisme ONLINE.
Si vous avez des doutes concernant votre SEO (positionnement sur moteurs de recherche), n'hésitez pas à me contacter pour une brève analyse.
BAV
viernes, 9 de diciembre de 2011
Votre département commercial subsidié pour PME wallonnes
Vous êtes une PME wallonne, vous avez du mal à lancer votre plan stratégique à l'international et très peu de temps car vous devez être au four et au moulin à la fois.
Une solution: subside de la Région Wallonne de 50% des honoraires d'un expert en gestion commerciale.
Services offerts: 20 jours de travail à temps plein dans votre entreprise pour vous soutenir et développer vos ventes avec une expérience de plus de 16 ans en Business Developpement à l'international.
Nombreuses références.
Coût: 600 Eur/jour- Total: 12.000 Eur à avancer par la société qui sera remboursé par la Région (après approbation du Ministre) de 50% de la facture totale. Donc, un coût net de 6.000 Eur pour un plan complet de stratégie commerciale internationale et une prospection active qui rapportera beaucoup plus que l'investissement initial à très court terme.
Pour ce plan d'efficacité, il est évident que le réseau de contacts professionnels est la plateforme de lancement du scénario avec une multitude d'outils de prospection et de marketing adapté à chaque cas.
Un ROI significatif pour de l'outsourcing commercial...Pensez-y et contactez-moi pour plus d'infos
Une solution: subside de la Région Wallonne de 50% des honoraires d'un expert en gestion commerciale.
Services offerts: 20 jours de travail à temps plein dans votre entreprise pour vous soutenir et développer vos ventes avec une expérience de plus de 16 ans en Business Developpement à l'international.
Nombreuses références.
Coût: 600 Eur/jour- Total: 12.000 Eur à avancer par la société qui sera remboursé par la Région (après approbation du Ministre) de 50% de la facture totale. Donc, un coût net de 6.000 Eur pour un plan complet de stratégie commerciale internationale et une prospection active qui rapportera beaucoup plus que l'investissement initial à très court terme.
Pour ce plan d'efficacité, il est évident que le réseau de contacts professionnels est la plateforme de lancement du scénario avec une multitude d'outils de prospection et de marketing adapté à chaque cas.
Un ROI significatif pour de l'outsourcing commercial...Pensez-y et contactez-moi pour plus d'infos
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