Optimiser les ressources des PME pour booster l'export

Toute entreprise productrice débute son plan commercial sur le territoire national, son marché privilégié selon la nature, les connaissances, l'expérience acquise.

La majorité des pme belges sont conscientes de l'importance de la phase d'internationalisation (au sens bien plus large que l'exportation), un plan à lomg terme pour son expansion internationale avec des phases bien spécifiques, en approchant les différents marchés par priorités stratégiques (définies dans la phase initiale).

Les ressouces des pme sont souvent limitées en budget ou timing. Le patron fait tout et les budgets sont très justes en termes de dépenses marketing.

Quelques choses importantes à savoir pour l'interntaionalisation:

1-Construire la base des outils (price list export, ex-works, fiches logistiques et techniques en anglais, site web en anglais)

2-Il faut au préalable définir par écrit un tableau de bord (Business Plan résumé) ainsi qu'un plan marketing (online et offline) en parallèle avec ce tableau de bord

3-Il faut toujours imprimer ce Tableau de bord et l'avoir sous les yeux (du matin au soir)

4-Actualiser le Business Plan et Marketing Plan

5-Travailler avec une TO DO LIST par jour et faire un résumé de 3 lignes le vendredi

6-Débuter par l'approche de pays voisins pour tester l'acceptation du produit

7-Il faudra prévoir un bon suivi de production, de qualité et de suivi commercial

8-Evaluer si vous avez atteint les objectifs (semaine, mois, année) et agir en fonction des corrections à faire

Etc, etc....

La base de l'internationalisation: connaître parfaitement votre structure interne, vos coûts de revient, vos marges brutes et nettes, le marché (et bien entendu, la concurrence),  développer une politique commerciale adéquate à votre structure et au marché à l'international (vos avantages compétitifs doivent être mis en valeur), développer en fonction de cela votre stratégie marketing et branding (primordial online et offline), et surtout, faire un suivi de toutes vos actions ayant une conséquence directe sur vos activités.

Ces actions bien planifiées et mesurées vont donneront des résultats à court terme, c'est le business development de votre core business.

Pour consulter les aides aux pme wallonnes, visitez www.awex.be ou aussi via certains programmes de la Région Wallonne.

Immobilier Espagne: Appartement Plage comme neuf sur la côte Med (entre Valence et Alicante), Plage Piles

Une super occasion sur la côte med, Plage de Piles, entre Gandia et Oliva (Valencia), une plage calme où la ocnstruction immobilière de digue est restreinte à des villas sans étage, vues spectaculaires sur Denia (Montgo) et Cullera. Dunes de 2km entre Piles et Oliva, zone protégée et toujours rustique de la côte med.

A 50 m de la plage! Adresse exacte: Calle Neus 42-3º (Edificio Capri)

Idéal pour couple de pensionnés ou famille, l'appartement est spacieux: 80m2, 3 chambres (2 doubles et une individuelle), toutes extérieures, bien ventilées, direction Denia. Grand sallon et salle à manger. Cuisine neuve (rouge), salle de bain (plateau douche et paroi neuve).

Une grande armoire encastrée à l'entrée (neuve).

Tous nouveaux chassis et volets de qualité (AENOR). Toutes nouvelles portes, nouveaux meubles.

Balcon avec vue sur mer pour le petit-déjeuner au soleil!

3ème étage d'un immeuble en 2de ligne de plage juste à côté d'un magasin ouvert toute l'année, services toutes l'année (hotel-surf-voile-fly surf, etc), à 8km du golf de Oliva, à 8km des montagnes.

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Ce prix inclut une place de parking et un cagibi au rez-de-chaussé pour vos chaises de plage.

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Pour plus d'info, contactez-moi à vtimmermans@yahoo.es (Tel +34 629903651)

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In my opinion, e-marketing is more than needed by the medium and small sized companies, this way offer them a "low cost" version of doing business on the Internet with a Top quality shelve!

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Appart de plage de 80m2, 3ème étage avec ascenseur. Idéal pour pensionnés Belges ou Français. Comme neuf, entièrement renouvelé, nouvelles portes, fenêtres et volets, meubles, cuisine et salle de bain avec douche (et nouvelle paroi-pas encore disponibel en photo), 3 chambres doubles toutes extérieures, direction Est (Denia-Jávea), terrasse, place de parking et cagibi pour chaises de plage.

A à peine 50 m de la plage, plage de Piles très calme, pas de trafic, village situé entre Valencia et Alicante (près de Oliva et Denia).

N'hésitez pas à me contacter pour plus d'informations (vtimmermans@yahoo.es), cordialement, merci de partager ce message avec vos amis ou sociétés immobilières spécialisées en villégiature en Espagne.

Valérie Timmermans

French wines and a new Belgian fashion drink in China

After 4 months of intensive contacts, the Walloon company, SôWines (based in Liège) has been selected to introduce a range of 4 French wines in China.

The evolution of the market is very fast and the owner, Michel Mees, a real dynamic Liégeois is plenty of new ideas for other targets: ôPamp beverage is a mixture of wine and grapefruit in 2 formats, a 75cl and a 33cl BNR, ideal for young people, for a special and niche market in bars and discos.

China is a very attractive market for European companies, the food and drink industry is increasing day by day and Chinese are really proud to incorporate European fine products in their shelves but of course, be in China is not easy. The average term to introduce a product into the market is around 2 years.

It's a lot more easy if you first have a good and a successful experience in this market to share with other customers, that's the way we operate with www.Sôwines.be.

A very reactive and proactive attitude to all requirements coming from China and a TO DO mentality to go forward. Solve any problem, question on time will make the difference.

The high quality products and the originality of the concept is also of course a competitive advantage for Michel Mees.

All the best to go on export development!