Para mejorar un punto de venta minorista, existe también la opción del Coaching personalizado
Una sesión de 2 horas permite descubrir cuáles deben ser los objetivos PRIORITARIOS del punto de venta, igual que establecer una ESTRATEGIA en una empresa.
Trás aclarar este punto, pasamos a un análisis del punto minorista, donde todo se analiza de forma detallada.
Llegan las CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES muy fáciles de aplicar con trucos de MARKETING aplicados al objetivo prioritario.
Resultados: en menos de una semana, ya se aprecian los cambios y la mejora de imagén que supone un incremento de ventas.
Qué te puede costar? Para una sesión de 2 à 3 horas, sólo 200 Eur para tiendas de La Safor
Un abrazo,
lunes, 9 de septiembre de 2013
viernes, 16 de agosto de 2013
Qué es un Plan de Marketing? Especial Pymes y Autónomos
Aunque tu empresa sea de tamaño reducido, el Plan de Marketing es una herramienta imprescindible y básica para el desarrollo del negocio.
Existen muchos ejemplos y modelos en Internet que nos pueden ayudar aunque para una "mini-empresa", muchas veces son demasiados largos y complicados.
Os aconsejo aplicar esta sencilla regla:
De tu cifra de negocio global anual (último cierre contable), y por supuesto dependiendo de tu Margen Bruto (el mínimo siendo de un 55% en muchos casos de mini-pymes), os recomiendo contar (y descontar) un 6% para empezar.
En este 6%, debe existir dos partes :
-Marketing Online (SEO, Adwords, Facebook, Banners, Links, concursos, etc.)
-Marketing Offline (Revistas B2B y B2C, Ferias, Eventos, etc.)
-Un calendario mensual en Excel os ayudará a realizar un MINI Plan de Marketing para estas 2 partidas desglosando los gastos previstos. Hay que IMPRIMIRLO y TENERLO A LA VISTA en tu oficina porque si no lo haces, no harás ningún seguimiento.
Es muy importante INNOVAR a la hora de crear tu propio Branding que sea local, nacional o internacional.
Intenta medir de forma concreta estos gastos, es importante no comerte mucho margen bruto para gracias al plan de marketing desarrollado, subir tus Ventas por lo menos en el gasto previsto.
Animo!!
Existen muchos ejemplos y modelos en Internet que nos pueden ayudar aunque para una "mini-empresa", muchas veces son demasiados largos y complicados.
Os aconsejo aplicar esta sencilla regla:
De tu cifra de negocio global anual (último cierre contable), y por supuesto dependiendo de tu Margen Bruto (el mínimo siendo de un 55% en muchos casos de mini-pymes), os recomiendo contar (y descontar) un 6% para empezar.
En este 6%, debe existir dos partes :
-Marketing Online (SEO, Adwords, Facebook, Banners, Links, concursos, etc.)
-Marketing Offline (Revistas B2B y B2C, Ferias, Eventos, etc.)
-Un calendario mensual en Excel os ayudará a realizar un MINI Plan de Marketing para estas 2 partidas desglosando los gastos previstos. Hay que IMPRIMIRLO y TENERLO A LA VISTA en tu oficina porque si no lo haces, no harás ningún seguimiento.
Es muy importante INNOVAR a la hora de crear tu propio Branding que sea local, nacional o internacional.
Intenta medir de forma concreta estos gastos, es importante no comerte mucho margen bruto para gracias al plan de marketing desarrollado, subir tus Ventas por lo menos en el gasto previsto.
Animo!!
martes, 6 de agosto de 2013
Ideas para Ayudar el desarrollo de las pymes valencianas
Tras colaborar más de 8 años con el Gobierno Walón de Bélgica, la Agencia en Comercio Exterior más especialmente, quiero compartir sus programas más activos para ayudar las pymes a crecer fuera del territorio nacional.
-Cómo empezar a exportar: para las empresas muy pequeñas (de menos de 5 personas): un subsidio equivalente a 3 días de prestaciones profesionales de un Experto en Comercio Exterior (somos unos 20 disponibles para ayudar las Start-Ups en iniciar un camino al internacional). El gobierno valon paga 3 días de honorarios al experto y las empresa no desembolsa absolutamente nada.
Durante estos días, se analiza la empresa y se propone un plan de lanzamiento fuera del país con herramientas muy concretas y un calendario específico a cada actividad.
-Ayuda en Ferias profesionales: el gobierno Valón subvenciona 6m2 de forma completa a la empresa así como el 50% de sus gastos de desplazamiento fuera de la UE.
-Especialista en Comercio Exterior: un programa de 30 días de misión donde expertos (como yo) desarrollan un Plan de Actuación en una zona geográfica concreta donde la pyme tiene problemas, o no ha empezado aún a trabajar, quiere re-estructurar su red comercial, quiere crear una filial, desconoce totalmente el mercado...Subvención del 75% de los honorarios de 30 días de los Especialistas.
-Ayudas en Web: ayuda en gastos de diseños web orientados a vender a nivel internacional pero con fabricación propia (no se admiten distribuidores o importadores), los productos tienen que estar producidos en el país y crear empleo en Bélgica.
y muchas otras ayudas que permiten un desarrollo a corto y medio plazo de las pymes. El Awex estima que en los últimos 10 años, las ayudas directas han creado más de 10.000 puestos de trabajo en Walonia.
Unas ideas que podrían hacerse efectivas tanto a nivel comunitario, como local, con un sobre presupuestario de un % en creación de emple o dinamización de la economía valenciana.
Saludos
Valérie Timmermans
Experta en Comercio Exterior por Awex
Especialista en Comercio Exterior por Awex
gestión Comercial por Región Walonia
-Cómo empezar a exportar: para las empresas muy pequeñas (de menos de 5 personas): un subsidio equivalente a 3 días de prestaciones profesionales de un Experto en Comercio Exterior (somos unos 20 disponibles para ayudar las Start-Ups en iniciar un camino al internacional). El gobierno valon paga 3 días de honorarios al experto y las empresa no desembolsa absolutamente nada.
Durante estos días, se analiza la empresa y se propone un plan de lanzamiento fuera del país con herramientas muy concretas y un calendario específico a cada actividad.
-Ayuda en Ferias profesionales: el gobierno Valón subvenciona 6m2 de forma completa a la empresa así como el 50% de sus gastos de desplazamiento fuera de la UE.
-Especialista en Comercio Exterior: un programa de 30 días de misión donde expertos (como yo) desarrollan un Plan de Actuación en una zona geográfica concreta donde la pyme tiene problemas, o no ha empezado aún a trabajar, quiere re-estructurar su red comercial, quiere crear una filial, desconoce totalmente el mercado...Subvención del 75% de los honorarios de 30 días de los Especialistas.
-Ayudas en Web: ayuda en gastos de diseños web orientados a vender a nivel internacional pero con fabricación propia (no se admiten distribuidores o importadores), los productos tienen que estar producidos en el país y crear empleo en Bélgica.
y muchas otras ayudas que permiten un desarrollo a corto y medio plazo de las pymes. El Awex estima que en los últimos 10 años, las ayudas directas han creado más de 10.000 puestos de trabajo en Walonia.
Unas ideas que podrían hacerse efectivas tanto a nivel comunitario, como local, con un sobre presupuestario de un % en creación de emple o dinamización de la economía valenciana.
Saludos
Valérie Timmermans
Experta en Comercio Exterior por Awex
Especialista en Comercio Exterior por Awex
gestión Comercial por Región Walonia
jueves, 1 de agosto de 2013
Para qué sirve un Coach en una pyme, autónomos, ejecutivo o personal?
El Coaching se creó en EE.UU. en los años 70 pero no llegó a Europa hasta los '90.
En España, se escucha cada vez más la palabra "Coach" tanto para deportistas como políticos o empresarios...qué es nuestro trabajo?
El Coach ayuda a la persona que quiere realizar un cambio en su vida y le aporta herramientas para proceder a este cambio que en la etapa inicial, no está muy bien definido pero que se va concretando al paso del tiempo (en la 2da sesión el Coach ya tiene la información básica para establecer la descripción del proceso ideal del individuo)
La especialización de coaching ejecutivo es ahora más que nunca una fortaleza para las empresas que sea grandes, medianas, pequeñas o que sean emprendedores autónomos. El Coach aporta una visión diferente según las aptitudes personales e indiviuales de los Directivos.
A veces este Coaching se gestiona en paralelo con una estrategia global de cambio.
Qué dura? Un proceso de coaching de un Directivo suele tardar de 10 a 60 horas según el objetivo consensuado.
Confidencialidad: el Coach respeta total confidencialidad de los datos manipulados para el proceso
Qué cuesta? Cada Coach tiene sus propios honorarios, en España estamos entre 70 y 150 Eur por hora en general aunque algunas personalidades llegan a 1.000 Eur/hora
Certificación: hay 2 grandes asociaciones de Coaches en Europa (EMCC y IFC), En España, encontramos AECOP con un buen reconocimiento y que hace parte de EMCC a nivel Europeo.
Para más detalles. Tel 629903651
En España, se escucha cada vez más la palabra "Coach" tanto para deportistas como políticos o empresarios...qué es nuestro trabajo?
El Coach ayuda a la persona que quiere realizar un cambio en su vida y le aporta herramientas para proceder a este cambio que en la etapa inicial, no está muy bien definido pero que se va concretando al paso del tiempo (en la 2da sesión el Coach ya tiene la información básica para establecer la descripción del proceso ideal del individuo)
La especialización de coaching ejecutivo es ahora más que nunca una fortaleza para las empresas que sea grandes, medianas, pequeñas o que sean emprendedores autónomos. El Coach aporta una visión diferente según las aptitudes personales e indiviuales de los Directivos.
A veces este Coaching se gestiona en paralelo con una estrategia global de cambio.
Qué dura? Un proceso de coaching de un Directivo suele tardar de 10 a 60 horas según el objetivo consensuado.
Confidencialidad: el Coach respeta total confidencialidad de los datos manipulados para el proceso
Qué cuesta? Cada Coach tiene sus propios honorarios, en España estamos entre 70 y 150 Eur por hora en general aunque algunas personalidades llegan a 1.000 Eur/hora
Certificación: hay 2 grandes asociaciones de Coaches en Europa (EMCC y IFC), En España, encontramos AECOP con un buen reconocimiento y que hace parte de EMCC a nivel Europeo.
Para más detalles. Tel 629903651
martes, 16 de julio de 2013
Nueva Misión: définition de priorités pour une stratégie Export pour www.sautoir-et-poudrier.com
Une jeune créatrice wallonne concrétise son rêve: confection d'accessoires de modes, principalement bijoux et headbands personnalisés. Retrouvez cela sur www.sautoir-et-poudrier.com
Le target principal sont les mariées mais aussi, toute une gamme infinie pour cérémonies, festivités ou tout simplement, un accessoire assorti à un style pour enfants aussi...
J'adore les petits chapeaux pour garçons réalisés par Caroline.
www.sautoir-et-poudrier.com jouit d'une aide de l'Awex, pour définir sa stratégie à l'export. Me voici donc 3 jours entièrement disponible et ancrée dans cette TPE très conviviale, avec beaucoup de créativité et aussi, avec de noombreuses portes à ouvrir à l'export.
Tout cela évidemment pas à pas, suivant un planing adapté au rythme de l'entreprise, des campagnes de mode, des événements liés à la commercialisation et une analyse de la web...
Regardez le blog:
http://www.sautoir-et-poudrier.com/2013/07/08/cette-semaine-chez-sautoir-et-poudrier-5/
Le target principal sont les mariées mais aussi, toute une gamme infinie pour cérémonies, festivités ou tout simplement, un accessoire assorti à un style pour enfants aussi...
J'adore les petits chapeaux pour garçons réalisés par Caroline.
www.sautoir-et-poudrier.com jouit d'une aide de l'Awex, pour définir sa stratégie à l'export. Me voici donc 3 jours entièrement disponible et ancrée dans cette TPE très conviviale, avec beaucoup de créativité et aussi, avec de noombreuses portes à ouvrir à l'export.
Tout cela évidemment pas à pas, suivant un planing adapté au rythme de l'entreprise, des campagnes de mode, des événements liés à la commercialisation et une analyse de la web...
Regardez le blog:
http://www.sautoir-et-poudrier.com/2013/07/08/cette-semaine-chez-sautoir-et-poudrier-5/
martes, 25 de junio de 2013
Nueva Misión coaching concepto: Muebles Modulares
Para ayudarnos en definir nuestra gama y sistema de venta en España, hemos formulado este breve cuestonario.
4 Minutos a penas a dedicar a este nuevo proyecto, que a su vez si se concretiza podrá crear empleo en nuestro país.
Por favor, re-envia este enlace a tus amigos para un estudio de mercado válido.
Gracias por participar!!!
Un cordial saludo
https://docs.google.com/forms/d/1WMeSHm-SOSMFNgvERvIDhajMiHrF5jZ-IgYSZBMzucs/viewform
lunes, 17 de junio de 2013
Un Coach para Pymes o autónomo siempre a la escucha
de las necesidades y prioridades del Coachee.
La herramienta básica en #Coaching ejecutivo o en equipo es la escucha, la comunicación y un dialogo constructivo...una metodología a moldear según cada caso. El Coach no está anclado en un tipo de metodo, sino que tiene que poder abrir muchas posibilidades y facetas según el interlocutor que se presenta...es la fase de reconocimiento mútuo (como lo llamo yo).
Trás esta etapa, surge la etapa de "detección", hay que saber analizarlo todo para sacar varias opciones de conclusiones a nivel del camino de coaching a seguir.
No hay ni uno similar al otro, cada uno aporta tanto al Coach como al Coachee una experiencia nueva, a nivel humano y a nivel personal que a posteriori, se traducirá en un enfoque profesional.
Tras la fase de detección, viene la parte de la toma de consciencia y factores de acción a poner en marcha por el propio Coachee.
Una visión muy resumida de un tipo de Coaching efectivo según cada individuo!
La herramienta básica en #Coaching ejecutivo o en equipo es la escucha, la comunicación y un dialogo constructivo...una metodología a moldear según cada caso. El Coach no está anclado en un tipo de metodo, sino que tiene que poder abrir muchas posibilidades y facetas según el interlocutor que se presenta...es la fase de reconocimiento mútuo (como lo llamo yo).
Trás esta etapa, surge la etapa de "detección", hay que saber analizarlo todo para sacar varias opciones de conclusiones a nivel del camino de coaching a seguir.
No hay ni uno similar al otro, cada uno aporta tanto al Coach como al Coachee una experiencia nueva, a nivel humano y a nivel personal que a posteriori, se traducirá en un enfoque profesional.
Tras la fase de detección, viene la parte de la toma de consciencia y factores de acción a poner en marcha por el propio Coachee.
Una visión muy resumida de un tipo de Coaching efectivo según cada individuo!
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